Serhant sul settore immobiliare: le caratteristiche della camera da letto e dell'ufficio sono più importanti del prezzo per metro quadrato

Il rischio di un collasso del settore bancario, investimenti azionari traballanti e cambiamenti per sempre su dove e come le persone lavorano dopo che la pandemia globale ha rivelato il lato positivo dei lavori flessibili sono solo alcuni dei fattori che influiscono sul settore immobiliare di fascia alta – di fatto, sui mercati immobiliari in generale.

Oltre a ciò, l’inventario delle inserzioni rimane storicamente scarso, costringendo soprattutto gli acquirenti, e i loro agenti, a essere creativi.

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MarketWatch ha chiesto a Ryan Serhant, esperto del settore immobiliare di fascia alta, una certa esperienza nella gestione degli acquisti e delle vendite in un mondo post-COVID 19 ancora in evoluzione.

Serhant è un agente, CEO e fondatore di SERHANT, un mega brokeraggio integrato verticalmente che comprende una divisione di elenchi, nonché uno studio cinematografico interno, un braccio educativo, un team di marketing e una piattaforma tecnologica. È anche autore e produttore di bestseller e una figura centrale in "Million Dollar Listing New York" e "Sell It Like Serhant" di Bravo.

Alcune risposte sono state modificate per maggiore lunghezza e chiarezza.

MarketWatch : Si tratta di un contesto di tassi di interesse in aumento, i mercati azionari SPX, +0,62% sono volatili e abbiamo quasi avuto un collasso bancario che ha richiesto un rimpasto aggressivo nello spazio finanziario per essere risolto. Come viene influenzato il mercato immobiliare di fascia alta, spesso un mercato interamente in contanti?

sergente : Il mercato del lusso, che si tratti di beni immobili, gioielli, arte o automobili, è relativamente resistente al mercato [azionario e dei tassi di interesse]. È così che ci piace vederlo. Nel mercato residenziale di fascia alta, stiamo assistendo a un afflusso di affari ancora a cifre da record, mentre gli acquirenti stanno cercando di determinare dove investire i propri soldi.

Detto questo, il volume è ovviamente inferiore. E gli acquirenti sono un po’ cauti con gli acquisti emozionali. Abbiamo effettuato molte transazioni durante gli anni di quarantena del COVID con persone che prendevano decisioni più con il cuore che con il portafoglio e la logica. Si trattava quindi di un mercato molto, molto attivo, che ora ha rallentato un po’ ma è ancora forte.

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MarketWatch : Si tratta quindi di un rapporto leggermente più sano, nel senso che gli acquirenti non sono costretti a fare un'offerta praticamente a scatola chiusa? Invece, c'è un po' più di tira e molla tra acquirenti e venditori, un po' più normalizzato?

sergente : Non direi normalizzato e non sono il solo a dirlo. Con ogni movimento del mercato, c'è una disconnessione. I venditori sono ovviamente convinti che il mercato sia più forte di quello che è. Gli acquirenti sono convinti che il mercato sia peggiore. Quindi i venditori accendono le notizie e dicono wow, inflazione rapida. Nessun posto dove mettere i tuoi soldi, le banche stanno fallendo, il settore immobiliare è il bene più forte in assoluto, sto alzando il prezzo. Gli acquirenti guardano le notizie e vedono che la recessione incombe, rovina e oscurità, [e dicono] che butterò fuori qualcosa come il 20% delle richieste. Quindi c'è una disconnessione.

Ma ciò che rende unico questo mercato è che c'è una mancanza di inventario molto, molto, molto evidente a causa dei tassi di interesse più elevati, perché il venditore medio ora non può salire di livello: possiedo una casa con due camere da letto e ora ho bisogno di una tre o tre. un quattro e così via. Ed è quello che facevano dagli anni '50.

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MarketWatch: E gli acquisti internazionali negli Stati Uniti sono salutari? Quelle offerte esclusivamente in contanti e al di sopra delle richieste che hanno spinto fuori molti mutuatari nazionali durante quel lungo periodo di bassi tassi di interesse?

Sercante: All'inizio di quest'anno abbiamo iniziato a vedere gli acquirenti stranieri tornare negli Stati Uniti. Sai, a loro piace comprare la sporcizia degli Stati Uniti, giusto? A loro piace mettere i soldi per lavorare qui.